Komplexe Dienstleistungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie strategische Verkaufsprozesse
Hier erfahren Sie:
- Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses
- Wie Sie sich mental darauf vorbereiten
- Wie Sie beim Kunden hohe Lösungskompetenz zeigen
- Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kunden erzielen
- Wie Sie Ihre Gesprächspartner emotional erreichen
- Wie Sie erprobte Fragetechniken anwenden
- Wie Sie mehrere Partner ins Gespräch einbeziehen
- Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen
- Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten
- Wie Sie EntscheiderInnen für Ihre Lösungen begeistern
- Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten
- Wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen
- Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen
- Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kunden aufbauen
Danach können Sie:
- Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch einsetzen
- Bei unterschiedlichen Menschentypen punkten
- Multimedial präsentieren
- Den Nutzen Ihrer Kunden exakt herausstreichen
- Komplexe Inhalte mitreißend präsentieren
- Die Zufriedenheit Ihrer Gesprächspartner überprüfen
- Mit mehreren Gesprächspartnern gleichzeitig gut kommunizieren
- Strategisch langfristigen Kundennutzen generieren
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Bis zu 16 TeilnehmerInnen
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten bzw. Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
- Verschiedene Trainingsmedien
Dauer: 3 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
