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Komplexe Produktlösungen professionell verkaufen

So entwickeln Sie Ihren erfolgreichen Projektverkauf

Hier erfahren Sie:

  • Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses
  • Wie Sie das Buyingcenter Ihre Kunden verstehen und steuern
  • Wie Sie sich mental darauf vorbereiten
  • Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kunden erzielen
  • Wie Sie Ihre Gesprächspartner emotional erreichen
  • Wie Sie mehrere Partner ins Gespräch einbeziehen
  • Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen
  • Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten
  • Wie Sie EntscheiderInnen für Ihre Produktlösungen begeistern
  • Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten
  • Wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen
  • Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen
  • Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kunden aufbauen

Danach können Sie:

  • Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch wirkungsvoll einsetzen
  • Die Akteure des Buyingcenters überzeugen
  • Multimedial präsentieren
  • Den Nutzen Ihrer Kunden exakt herausarbeiten
  • Komplexe Inhalte mitreißend präsentieren
  • Die Zufriedenheit Ihrer Gesprächspartner überprüfen
  • Mit mehreren Gesprächspartnern gleichzeitig gut kommunizieren
  • Strategisch langfristigen Kundennutzen generieren
  • Projektverkäufe sicher abschließen

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 TeilnehmerInnen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
  • Erfolgsjournal mit Checklisten und Selbstlerneinheiten
  • Tutorielle Begleitung
  • Transferphase
  • Verschiedene Trainingsmedien

Präsenzteil: 3 Tage (2+1)