Komplexe Produktlösungen professionell verkaufen

Die allermeisten Produktlösungen verkaufen sich nicht beim Ersttermin. In diesem Training zeigen wir Ihnen eine sinnvolle Struktur für einen mehrstufigen Projektverkauf. Sie erfahren, wie Sie mehreren Gesprächspartner:innen mit unterschiedlichem Wissensstand komplexe Inhalte mitreißend und nutzenorientiert auf verschiedenen Medien – analog und digital – präsentieren. Wie Sie dadurch die Akteur:innen des Buyingcenters bei Kund:innen überzeugen und Ihr Projekt zielorientiert und in 3 Phasen zum Abschluss bringen.

Hier erfahren Sie:

• Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses
• Wie Sie das Buyingcenter Ihrer Kund:innen verstehen und steuern
• Wie Sie sich mental darauf vorbereiten
• Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kund:innen erzielen
• Wie Sie Ihre Gesprächspartner:in emotional erreichen
• Wie Sie mehrere Partner:innen ins Gespräch einbeziehen
• Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen
• Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten
• Wie Sie Entscheider:innen für Ihre Produktlösungen begeistern
• Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten
• Wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen
• Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen
• Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kund:innen aufbauen

• Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch wirkungsvoll einsetzen
• Die Akteure des Buyingcenters überzeugen
• Multimedial präsentieren
• Den Nutzen Ihrer Kund:innen exakt herausarbeiten
• Komplexe Inhalte mitreißend präsentieren
• Die Zufriedenheit Ihrer Gesprächspartner:innen überprüfen
• Mit mehreren Gesprächspartnern gleichzeitig gut kommunizieren
• Strategisch langfristigen Kundennutzen generieren
• Projektverkäufe sicher abschließen

• Bis zu 16 TeilnehmerInnen
• 4x4-Video-Training®
• Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
• Erfolgsjournal mit Checklisten und Selbstlerneinheiten
• Tutorielle Begleitung
• Transferphase
• Verschiedene Trainingsmedien

Dauer: 3 Tage (2+1) im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes

Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.