Strategisch verkaufen
Wie Sie große Erfolge in komplexen Kundensituationen erzielen
Entwickelt für B2B Zielgruppen
- Verkäufer:innen im Projektgeschäft
- Keyaccountmanager:innen
- Businessdevelopment
- Salesmanager:innen
- Strategische Verkäufer:innen
- bestehende und zukünftige Verkaufsleiter:innen
Hier erfahren Sie:
- Wodurch sich strategischer von operativem Verkauf unterscheidet
- Wie Sie Strategie von Taktik unterscheiden
- Welche Kompetenzen eine/n erfolgreiche/n strategische/n Verkäufer:in ausmachen
- Wie Sie eine SWOT-Analyse in Ihren Projekten erfolgreich anwenden
- Welches die gewinnbringendsten Recherchetools sind
- Wie Sie eine erfolgreiche Kundenstrategie entwickeln
- Wie Sie tieferliegende Kundenbedürfnisse für Ihre Verkaufsargumentation nutzen
- Wie Sie Ihre Selling Journey mit der Buying Journey Ihrer Kund:innen erfolgreich synchronisieren
- Wie Sie mit großen Buying Centern Erfolge erzielen
- Wie Sie den individuellen Kundenwert identifizieren und quantifizieren
- Wie Sie die TUFA® 4:1-Methode in der Kundenpräsentation erfolgreich anwenden
- Was der erfolgreiche Leitfaden zur Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse ist
- Wie Sie die Orange Toolbox® als Erfolgsturbo einsetzen
Danach können Sie:
- Ihre Verkaufsstrategie kundenspezifisch umsetzen
- Kritische Aspekte in der Buying Journey Ihrer Kund:innen gezielt eliminieren
- Komplexe und zeitaufwändige Projektverläufe effizient und effektiv managen
- Jederzeit den Überblick in Ihren Kundenprojekten bewahren
- Ihre Kund:innen durch gute Vorbereitung beeindrucken
- Ihre Kund:innen für Ihre Lösungsvorschläge begeistern
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Bis zu 16 Teilnehmer:innen
- Video-Training
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Ihre persönliche Orange Toolbox
- Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
- Teilnehmer:innen profitieren von ihrem Praxis-Projekt
Dauer: 2 Tage
