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Topfit im Verkauf

So werden Sie zum Verkaufsprofi im Einzelhandel/Detailhandel

Hier erfahren Sie:

  • Was einen Verkaufs-Profi auszeichnet
  • Wie Sie die Bedarfserhebungs-Phase zu Ihrem »Erfolgsturbo« machen
  • Wie Sie die Präsentationsphase spannend und wirkungsvoll gestalten
  • Wann der richtige Zeitpunkt für die »Abschluss-Frage« gekommen ist
  • Wie Sie mit professionellen Fragetechniken schneller zum Ziel kommen
  • Wie Sie Zusatzverkäufe zur »Goldgrube« machen können
  • Was »Aktives Zuhören« ist und wie man es einsetzt
  • Wie Sie Über- und Fehlinformationen vermeiden
  • Wie Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden

Danach können Sie:

  • Ihre Verkaufsabschlussquote deutlich erhöhen und Verkaufsprofi werden
  • Ein Verkaufsgespräch strukturiert führen
  • Durch gezielte Fragen ein Verkaufsgespräch lenken
  • Kaufsignale erkennen und daraus Abschlüsse machen
  • Auch mit schwierigen Kunden eine gute Beziehung aufbauen
  • Kundenorientiert argumentieren
  • Vorwände erkennen und auflösen
  • Mit Einwänden richtig umgehen

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 TeilnehmerInnen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
  • Erfolgsjournal
  • Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
  • Transferphase (projektabhängig)
  • Das Buch "Topfit im Verkauf" gibt es für alle TeilnehmerInnen dazu.

Präsenzteil: 3 Tage