Topfit im Verkauf
So gelingt der Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel
Hier erfahren Sie:
- Was einen Verkaufs-Profi auszeichnet
- Wie Sie die Bedarfserhebungs-Phase zu Ihrem »Erfolgsturbo« machen
- Wie Sie die Präsentationsphase spannend und wirkungsvoll gestalten
- Wann der richtige Zeitpunkt für die »Abschluss-Frage« gekommen ist
- Wie Sie mit professionellen Fragetechniken schneller zum Ziel kommen
- Wie Sie Zusatzverkäufe zur »Goldgrube« machen können
- Was »Aktives Zuhören« ist und wie man es einsetzt
- Wie Sie Über- und Fehlinformationen vermeiden
- Wie Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden
Danach können Sie:
- Ihre Verkaufsabschlussquote deutlich erhöhen und Verkaufsprofi werden
- Ein Verkaufsgespräch strukturiert führen
- Durch gezielte Fragen ein Verkaufsgespräch lenken
- Kaufsignale erkennen und daraus Abschlüsse machen
- Auch mit schwierigen Kunden eine gute Beziehung aufbauen
- Kundenorientiert argumentieren
- Vorwände erkennen und auflösen
- Mit Einwänden richtig umgehen
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Bis zu 16 TeilnehmerInnen
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
- Das Buch "Topfit im Verkauf" gibt es für alle TeilnehmerInnen dazu.
Dauer: 3 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
