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Erfolgreiche Preisgespräche im EH

So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf

Was Sie lernen:

  • Erfolgreiche Preisgespräche im EH (Einzelhandel) sind an den Anspruch geknüpft, mehr Wertschöpfung im Verkauf zu lukrieren. Wie Sie Preise selbstbewusst verhandeln oder auch Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen, ist Ziel dieses Trainings.

  • Wie Sie der »Angst-Falle« in der Preisverhandlung entkommen

  • Wann und wie Sie Ihren Preis am besten verkaufen

  • Wie Sie das Argument »zu teuer!« Ihres KundInnen erfolgreich entkräften

  • Wie Sie sich darauf vorbereiten, Preise selbstbewusst zu verhandeln

  • Wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen

  • Wie Sie Ihre schriftlichen Angebote gestalten

  • Wie Sie Ihren Deckungsbeitrag und Ertrag steigern

  • Wie Sie Nachlässe und Rabatte gewinnoptimierend gestalten

  • Wie Sie beim »Preis-Poker« ein »Ass« in Reserve behalten

  • Wie Sie das »win-win«-Prinzip im Preisgespräch einsetzen können

Das können Sie nach dem Training

  • Ihre Preise perfekt argumentieren

  • Ihren KundInnen den Wert Ihres Angebots vermitteln

  • Sich in kurzer Zeit professionell vorbereiten

  • Preiserhöhungen erfolgreicher durchsetzen

  • Ihre schriftlichen Angebote optimieren

  • Ihre Erträge steigern und sichern

  • Rabatte besser verkaufen

  • Einkäufer-Bluffs leichter entschärfen

  • KundInnen gewinnen lassen und dabei gut verdienen

Ein Training mit Mehrwert

  • Maximal 16 Teilnehmende

  • 4×4-Video-Training®

  • Persönliches Trainingsvideo

  • Erfolgsjournal inkl. individualisierter Selbstlerneinheiten

  • Persönliche Lernbegleitung durch TutorInnen (projektabhängig)

  • Transferphase (projektabhängig)

So läuft das Training ab

  • Dauer: 1 Tag (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
  • Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
VBC Verkaufskompetenzen – Training zur Förderung von Verkaufskompetenzen im Vertrieb

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