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Komplexe Produktlösungen professionell verkaufen

So entwicklen Sie Ihren erfolgreichen Projektverkauf

Was Sie lernen:

  • Komplexe Produktlösungen professionell zu verkaufen und erfolgreich den Projektverkauf zu entwickeln, bedeutet, sich in einen strategischen Verkaufsprozess zu begeben und das Buyingcenter Ihres Kunden zu verstehen.

  • Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses

  • Wie Sie das Buyingcenter Ihrer Kunden verstehen und steuern

  • Wie Sie sich mental darauf vorbereiten

  • Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kunden erzielen

  • Wie Sie mehrere PartnerInnen ins Gespräch einbeziehen

  • Wie Sie EntscheiderInnen für Ihre Produktlösungen begeistern

  • Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten

  • Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen

  • Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten und wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen

  • Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen

  • Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kunden aufbauen

Das können Sie nach dem Training

  • Die Akteure des Buyingcenters überzeugen

  • Multimedial präsentieren

  • Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch wirkungsvoll einsetzen

  • Den Nutzen Ihrer Kunden exakt herausstreichen

  • Komplexe Inhalte mitreißend präsentieren

  • Die Zufriedenheit Ihrer GesprächspartnerInnen überprüfen

  • Mit mehreren GesprächspartnerInnen gleichzeitig gut kommunizieren

  • Strategisch langfristigen Kundennutzen generieren

  • Projektverkäufe sicher abschließen

Ein Training mit Mehrwert

  • Maximal 16 TeilnehmerInnen

  • 4×4-Video-Training®

  • Persönliches Trainingsvideo

  • Erfolgsjournal inkl. individualisierter Selbstlerneinheiten

  • Persönliche Lernbegleitung durch TutorInnen (projektabhängig)

  • Transferphase (projektabhängig)

  • Verschiedene Trainingsmedien

So läuft das Training ab

  • Dauer: 3 Tage (2+1) im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes
  • Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
VBC Verkaufskompetenzen – Training zur Förderung von Verkaufskompetenzen im Vertrieb

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