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Strategisch verkaufen

Erfolge in komplexen Kundensituationen erzielen

Entwickelt für B2B-Zielgruppen

  • VerkäuferInnen im Projektgeschäft

  • KeyaccountmanagerInnen

  • Businessdevelopment

  • SalesmanagerInnen

  • Strategische VerkäuferInnen

  • bestehende und zukünftige VerkaufsleiterInnen

Was Sie lernen:

  • Strategisch verkaufen und Erfolge in komplexen Kundensituationen zu erzielen, bedeutet, in tiefere Ebenen bei der Verkaufsargumentation und Kundenanalyse vorzudringen und sich mittels ausgereifter Strategien auch in großen Buying Centern behaupten zu können.

  • Wodurch sich strategischer von operativem Verkauf unterscheidet

  • Wie Sie Strategie von Taktik unterscheiden

  • Welche Kompetenzen eine/n erfolgreiche/n strategische/n VerkäuferIn ausmachen

  • Wie Sie eine SWOT-Analyse in Ihren Projekten erfolgreich anwenden

  • Welches die gewinnbringendsten Recherchetools sind

  • Wie Sie eine erfolgreiche Kundenstrategie entwickeln

  • Wie Sie tieferliegende Kundenbedürfnisse für Ihre Verkaufsargumentation nutzen

  • Wie Sie Ihre Selling Journey mit der Buying Journey Ihrer Kunden erfolgreich synchronisieren

  • Wie Sie mit großen Buying Centern Erfolge erzielen

  • Wie Sie den individuellen Kundenwert identifizieren und quantifizieren

  • Wie Sie die TUFA® 4:1-Methode in der Kundenpräsentation erfolgreich anwenden

  • Was der erfolgreiche Leitfaden zur Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse ist

  • Wie Sie die Orange Toolbox® als Erfolgsturbo einsetzen

Das können Sie nach dem Training

  • Ihre Verkaufsstrategie kundenspezifisch umsetzen

  • Kritische Aspekte in der Buying Journey Ihrer Kunden gezielt eliminieren

  • Komplexe und zeitaufwändige Projektverläufe effizient und effektiv managen

  • Jederzeit den Überblick in Ihren Kundenprojekten bewahren

  • Ihre Kunden durch gute Vorbereitung beeindrucken

  • Ihre Kunden für Ihre Lösungsvorschläge begeistern

Ein Training mit Mehrwert

  • Maximal 16 TeilnehmerInnen

  • Video-Training®

  • Ihre persönliche Orange-Toolbox

  • Erfolgsjournal inkl. individualisierter Selbstlerneinheiten

  • Persönliche Lernbegleitung durch TutorInnen (projektabhängig)

  • Transferphase (projektabhängig)

  • TeilnehmerInnen profitieren von Ihrem Praxisprojekt

So läuft das Training ab

  • 2 Tage (im Rahmen eines indviduellen Ausbildungsprogramms)
VBC Verkaufskompetenzen – Training zur Förderung von Verkaufskompetenzen im Vertrieb

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