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Sales Assessment

Gezielte Analyse für messbaren Vertriebserfolg

Erfolg im Vertrieb beginnt mit Klarheit – über Potenziale, Kompetenzen und Entwicklungsfelder. Unser professionelles Sales Assessment liefert genau diese gezielte Analyse. Es hilft Unternehmen dabei, Vertriebsmitarbeitende gezielt weiterzuentwickeln, Vertriebsteams nachhaltig zu stärken und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Ob bei der Auswahl neuer Talente, der Standortbestimmung bestehender Teams oder als Ausgangspunkt für individuelle Entwicklungspläne – unsere Tools bieten valide, praxisnahe Analysen mit echtem Mehrwert. Die Ergebnisse liefern konkrete Handlungsempfehlungen für Führungskräfte und Trainingsmaßnahmen, abgestimmt auf Ihre strategischen Ziele.

Unsere Assessments im Überblick:

  • KODE®: Kompetenz-Diagnostik und -Entwicklung auf höchstem Niveau

  • Diagnose-Workshop – so finden Sie ihre größten Verkaufstalente und fördern sie erfolgreich

  • Verkaufs-Kompetenz-Check  – So testen Sie Ihre erfolgsrelevanten Verkaufskompetenzen selbst

KODE®: Kompetenz-Diagnostik und -Entwicklung auf höchstem Niveau

  • KODE® ist ein etabliertes, softwaregestütztes System, das im modernen Talent- und Kompetenzmanagement unverzichtbar ist.

  • Gezielte Potenzialdiagnose: KODE® liefert präzise Einblicke in die Stärken und Entwicklungsfelder Ihres Teams, sodass Ihre Personalentwicklung gezielt an den entscheidenden Stellen ansetzen kann.

  • Praxisorientiertes Kompetenzmanagement: Mit KODE® gewinnen Sie ein systematisches und sofort anwendbares Verfahren, das Kompetenzmanagement mit messbaren Erfolgen verknüpft und Ihre Personalstrategie stärkt.

  • Langfristige Erfolge im gesamten HR-Lifecycle: Von der Talentidentifikation über die Entwicklung bis hin zur Kompetenzförderung unterstützt KODE® Ihren gesamten Personalentwicklungsprozess – individuell, effizient und nachhaltig.

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VBC-Diagnose
Workshop

  • Der VBC-Diagnoseworkshop ist ein speziell für den Verkauf konzipiertes Assessment-Center. Er ist ein sehr effektives und hilfreiches Instrument bei Fragen der Personalauswahl (beispielsweise im Recruiting sowie der externen oder internen Besetzung von Verkaufs- und Führungspositionen) und der Personalentwicklung (wie „Potentialanalyse“ und Bedarfserhebung vor Entwicklungsmaßnahmen).

    Der Diagnoseworkshop ist für alle Positionen in Verkauf und Kundenbetreuung sowie für Führungspositionen in diesen Bereichen geeignet. Und so läuft es ab:

  • Briefing-Gespräche und Anforderungsanalyse in Ihrem Unternehmen

  • Individuelle Adaptierung des Diagnoseworkshops (Assessment Centers) auf Ihre Anforderungen

  • Beobachter-Training (1/2 Tag) für Beobachter:innen aus Ihrem Unternehmen

  • Diagnose-Workshop: Dauer abhängig von der Teilnehmerzahl (bis zu 8 Teilnehmer:innen pro Tag)

  • Feedback-Gespräche mit den Teilnehmenden (Vier-Augen-Gespräche)

  • Feedback-Gespräch mit Ihnen als Auftraggeber und Übergabe der Endgutachten

Ihr Nutzen

  • Intensive Diagnose der momentanen Verkaufs- und/oder Führungskompetenzen

  • Jede/r Teilnehmende wird in mehreren Rollenübungen und bei Kurzpräsentationen beobachtet

  • Fachwissenstest (auf Ihr Unternehmen abgestimmt)

  • Verkaufs-Know-how-Test

  • Detailliertes Endgutachten für jede/n Teilnehmende/n

  • Persönliches Vier-Augen-Feedback mit jedem/r Teilnehmenden

  • Hohe Zeiteffizienz dank 4×4-Video-Training®

  • Kosten- und Ressourcenschonung für Ihr Unternehmen aufgrund der Konzeption und Abwicklung durch VBC

Verkaufs-Kompetenz
-Check

  • Der mit der Wirtschaftsuniversität Wien entwickelte Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC) ermittelt Kompetenzen, die über das reine Verkaufs-Know-how weit hinaus gehen. Diese »weichen« Werte liefern ein umfassendes Bild über im Verkauf erfolgswirksame persönliche Eigenschaften:

  • Das Training wird exakt auf die Bedürfnisse der einzelnen Verkäufer:innen und die Anforderungen des Unternehmens abgestimmt.

  • Die Auswertung erfolgt online, prompt und schriftlich und erhält eine Erklärung sowie grafische Darstellung der Ergebnisse.

  • Auf Validität und Reliabilität geprüfte Ergebnisse

  • DSGVO konform

Ihr Nutzen

  • Einfache Handhabung

  • Schnelles Feedback zu Verkaufskompetenzen

  • Einsetzbar als Trainingsvorbereitung, Standortbestimmung oder Rekrutierungsunterstützung bei der Personalauswahl

Zusatznutzen & Besonderheiten

  • Zeiteffiziente, web-basierte Eingabe

  • Einfache Beantwortung mit Likert-Skala

  • Speziell für Menschen im Verkauf maßgeschneidert

  • Kooperation mit der Wirtschaftsuniversität Wien unter Expertenbeteiligung aus Wirtschaftspsychologie, empirischer Sozialforschung, Testtheorie und Verkauf

  • Systemvoraussetzungen: Internetzugang

  • Dauer: 20-30 Minuten

  • Zielgruppe: VerkäuferInnen im Einzelhandel, Call-Center Agents oder Verkaufsmitarbeitende im Innendienst, VerkäuferInnen im Außendienst und Key Account Management, PharmareferentInnen, Führungskräfte und Führungskräfte-Nachwuchs im Verkauf.

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Unsere Trainingsthemen

TriStream®: 3 Streams für nachhaltigen Erfolg

  • 1. Branchenfokus: Inhalte, die präzise auf Ihre Herausforderungen abgestimmt sind.

  • 2. Unternehmensfokus: Trainings, die die Teilnehmenden in ihrer Produkt- und Kundenwelt abholen.

  • 3. Individualfokus: Maßgeschneiderte Lernmethoden für nachhaltige Fortschritte jedes Einzelnen.

TriStream®: Ihre Erfolgsfaktoren

  • 1. Wissenschaftlich geprüft: Unsere Methodik basiert auf den neuesten Erkenntnissen der Neurobiologie, Lernforschung und Transferwissenschaften.

  • 2. Praxisorientiert: Durch Präsenztrainings, digitale Formate und direkte Anwendbarkeit wird Wissen in greifbare Ergebnisse transformiert.

  • 3. Nachhaltig: Unsere Lerncoaches sichern eine dauerhafte Verankerung des Gelernten.

  • 4. Messbar: VBC-Ausbildungsprogramme liefern präzise Ergebnisse – von  der Terminquote bis zu Umsatzsteigerungen.

Lernarchitektur mit System

Tristream ist der Blended Learning Ansatz von VBC. Er verbindet klassische Präsenztrainings mit digitalen & analogen Lernmodulen, Selbstlernphasen und individuellem Coaching. Durch Maßschneiderung all dieser Komponenten passen sich unsere Programme flexibel an Ihre Anforderungen an und sichern eine effektive Wissensvermittlung sowie einen nachhaltigen Praxistransfer. So werden Theorie und Praxis nahtlos verknüpft – für messbare Ergebnisse und kontinuierliche Weiterentwicklung.

VBC Ausbildungsprogramme – modulare Trainings und Qualifizierungsangebote im Rahmen der Ausbildungsprogramme

Case Studies

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