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Übersicht Branchen

Empfehlungen für Ihre Branche

Spezifische Anforderungen, maßgeschneiderte Konzepte

Verkaufsseminare nach dem Gießkannenprinzip waren noch nie zweckmäßig, denn jede Branche bringt ihre spezifischen Anforderungen mit sich. Und genauso, wie Sie zielgruppengerecht auf dem Markt agieren müssen, ist das natürlich auch unser Prinzip. Wir empfehlen Ihnen, nach Branchen geordnet, folgende Trainingsschwerpunkte, damit Sie Ihre MitarbeiterInnen rasch und nachhaltig zum Erfolg führen:

Wollen Sie nach Trainingsempfehlungen für Ihre Branche suchen?

  • Lebensmittel

    Der Lebensmittelgroßhandel ist mit Herausforderungen wie der Vergleichbarkeit von Produkten, Verkauf über Aktionen und hoher Mitarbeiterfluktuation konfrontiert. Daher brauchen erfolgreiche Großhandelsunternehmen im Lebensmittelbereich hoch motivierte und gut geschulte MitarbeiterInnen im Verkauf.

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  • Einzelhandel/Detailhandel

    Die zunehmende Konkurrenz aus dem Online-Handel fordert neue Wege und Lösungen. Kunden verhalten sich „hybrid“ und das Streben nach Individualität wird ebenso wie die Suche nach sozialen Kontakten und Geselligkeit zunehmen.

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  • Bau- und Baunebengewerbe

    Heute zehren zunehmende Wettbewerbsintensität und steigende Rohstoffkosten an der Ertragsfähigkeit von Unternehmen in der Bauwirtschaft und in der Baustoffindustrie - und verlangen ihnen enorme Ressourcen ab. Diese können nur durch intensivere Verkaufsaktivitäten abgefangen werden. Auch werden gewerbliche Kundengruppen wie Bauleiter, Planer, Generalunternehmer, Architekten und Bauingenieure immer betreuungsintensiver. 

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  • Industrie

    Technische Produkte, industrielle Güter oder Investitionsgüter – die Erfolgsformeln für einen erfolgreichen Vertrieb in der Industrie haben sich stark verändert. Produkte, in ihrer Spezifikation und Qualität, werden vergleichbarer. Die Internationalisierung hat  zu mehr Wettbewerb geführt. Der Preisdruck nimmt zu. Die Position des Einkaufs ist gestärkt.

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  • Pharmazie

    Die Verkaufssituation für den Arzt- und Apothekenaußendienst  ist eine ganz besondere. Dies gilt sowohl in der Beratung beim Arzt für Rx und OTC-Präparate, als auch für den Verkauf von OTC-Präparaten und anderen Produkten in der Apotheke.   

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  • Medizintechnik

    Die goldenen Zeiten in der Medizintechnik sind vorbei. Nur die Veteranen kennen das noch: Millionenaufträge, die per Fax „hereingerasselt“ sind - für Angebote, die man 2 Jahre davor gelegt hat und Ärzte, die dieses Gerät brauchten und oft gar nicht mehr in dieser Abteilung arbeiteten. Auch die Abschiedsgeschenke (Großbestellungen) von Primarärzten an die Industrie - bevor sie in den Ruhestand gegangen sind – sind nur noch echte Ausnahmen. Glücklicherweise, denn immerhin geht es im Krankenhauswesen ja in der Regel um öffentliche Gelder und damit um Volksvermögen.

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  • KFZ

    Nur Designermode und Erotik sind noch emotionaler: 93% aller Kunden treffen die Autokauf-Entscheidung auf emotionaler Ebene. Verantwortlich für diese Emotionalität im Verkaufsgespräch sind wir VerkäuferInnen. Autos zu verkaufen gehört zu DER Königsdisziplin im Verkauf. In kaum einer anderen Branche haben VerkäuferInnen einen größeren Hebel.

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  • Banken und Finanzdienstleister

    Nachdem sich die Finanzwirtschaft in den vergangenen Jahren großer Marktveränderungen unterziehen musste, ist die Finanzwelt nicht mehr wie sie einmal war. Die "schwarzen Schafe" mussten zwar bereits großteils das Feld räumen, doch hinterließen sie Kunden, deren Verhalten oftmals von erlebten Investitionsverlusten geprägt ist sowie den daraus resultierenden existenziellen Ängsten und Misstrauen. Die gute Seite daran ist, dass Kunden der gesamten Finanzwirtschaft heute sensibler gegenüberstehen als je zuvor und nun die große Zeit der Kundenorientierung gekommen ist. Und damit die große Zeit der engagierten und verkaufsethischen MitarbeiterInnen.

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  • Dienstleistungen

    Der erfolgreiche Verkauf von Dienstleistungen gehört zur hohen Schule verkäuferischer Performance. Das „Produkt“ lässt sich oft nicht anfassen, nur mittelbar zeigen und ist nur schwer sichtbar, hörbar, oder fühlbar. Umso mehr braucht es Vertrauen zwischen Kunde und Anbieter, dass die angebotene Dienst-„Leistung“ exakt das gewünschte Ergebnis bringen wird und zur Lösung des spezifischen Kundenproblems beiträgt.

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  • Universitäten

    Egal ob Sie eine betriebswirtschaftliche, eine technische oder eine andere Fachrichtung absolvieren oder lehren: Professionell verkaufen ist eine wichtige Kernkompetenz im Berufsleben und sollte als Ergänzung zur Fachausbildung im universitären Bereich nicht fehlen.

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  • Versicherungen

    Man würde das Geld lieber für andere Dinge ausgeben, doch ein guter Versicherungsschutz beruhigt - mehr noch, keinen oder unzureichenden Versicherungsschutz zu haben ist existenzgefährdend. VersicherungsverkäuferInnen haben daher einen extrem verantwortungsvollen Beruf.

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  • Telekommunikation

    Kaum eine Branche unterliegt einem so starken Wandel und Preisdruck wie die Telekommunikation - und kaum eine Branche hat so vergleichbare Produkte und Dienstleistungen. Wie kann ich mich als Provider also wirklich abheben und von anderen Anbietern unterscheiden?

Wir freuen uns auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen!