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Verkaufen im Außendienst und Key Account

Tools für Verkaufserfolge im Außendienst und Key-Account

Was hilft Ihnen aus unternehmerischer Sicht das beste Produkt oder die passendste Leistung, wenn die verkäuferische Kompetenz nicht entspricht? Mit Ausnahme von virtuellen Kanälen kann heute keine einzige gewerbliche Branche ohne gute AußendienstverkäuferInnen und Key Account ManagerInnen bestehen. Jeder Mitarbeiter und jede Mitarbeiterin, dessen/deren Tätigkeit mit Ihren Kunden in Verbindung steht, sollte deshalb über Kompetenzen im Bereich professioneller Beratungs- und Abschlusstechniken verfügen.

Die VBC Außendienst- und Key Account-Module decken den enormen Themenbogen von professioneller Neukundenakquisition über Selbst- und Zeitmanagement, Kundenorientierung, Einsatzmöglichkeiten für neue Medien bis hin zu erfolgreichem Empfehlungsgeschäft ab. Unter dem Aspekt der vielfältigen Anforderungen unterschiedlicher Branchen werden bedarfsgerechte Schulungsdesigns konzipiert und ausschließlich von professionellen Branchenexperten begleitet. Alle Trainings nehmen Bezug auf die jeweils typischen Situationen der entsprechenden Tätigkeiten und deren spezifischen Ausprägungen. Das Spektrum umfasst Trainings für EinsteigerInnen im Verkauf ebenso wie Expertentrainings für bereits sehr erfahrene Verkaufsprofis.

 

VBC-Trainings im Bereich Außendienst & Key Account sind geeignet für die Zielgruppen:

  • VerkäuferInnen im Außendienst
  • Key Account ManagerInnen
  • Technische VerkäuferInnen
  • Vertriebsingenieure/innen
  • PharmareferentInnen

Die VBC-Trainingsmodule für Außendienst- und Key-Account-VerkäuferInnen auf einen Blick:

8 Stufen zum Verkaufserfolg
So werden Sie Profi im Außendienst und Key Account

Professionelle Neukundengewinnung
So finden Sie den Weg zu neuen Käufern

Selbstmotivation und Resilienz im Verkauf
So motivieren Sie sich selbst im Alltag

Selbst- und Zeitmanagement
So gelangen Sie zu höherer Produktivität und Lebensqualität

Preise selbst bewusst verhandeln im Außendienst
So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf

Die glorreichen 7 Abschlusstechniken im Außendienst
So erkennen Sie Signale und nutzen Ihre Chancen

Luxusgüter professionell verkaufen im Außendienst
So werden Sie Verkaufsspezialist im Premium-Segment

Empfehlungsgeschäfte erfolgreich generieren
So kommen Sie zu besten Empfehlungen

Komplexe Produktlösungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie Ihren erfolgreichen Projektverkauf

Messeauftritt mit Erfolg
So rechnen sich Verkaufsevents für Sie

Die letzten Geheimnisse im Verkauf
So werden Sie Star-VerkäuferIn

Körpersprache im Verkaufsaußendienst
So nützen Sie die Signale Ihres Körpers

Komplexe Dienstleistungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie strategische Verkaufsprozesse

Moderne Medien im Verkaufsgespräch
So setzen Sie Tablets und Co wirkungsvoll ein

Key Account Management
So kommunizieren Sie mit Ihren wichtigsten Kunden erfolgreich

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse

Mit Social Media nachhaltig zu neuen B2B-Kunden
So nutzen Sie XING effektiv zur Kundengewinnung

Außendienstcoaching
So profitieren Sie beim Kundenbesuch von Profis

Programm 12 für den Außendienst
So werden Sie in nur einem Jahr zum/r Top-VerkäuferIn im Außendienst

8 Steps to Sales Success
How to become a professional in outside sales and key account management