Start Up Sales

Nur wenigen gelingt es, ein Start-up-Unternehmen erfolgreich auf die Beine zu stellen. Denn es sind echte Hürden zu überwinden. Neben einer genialen, vielleicht sogar disruptiven Produkt- und/oder Dienstleistungsidee braucht es vor allem Cash bzw. Investoren und einen funktionierenden Vertrieb. Rein digitale Vertriebssysteme funktionieren nur in den seltensten Fällen und schon gar nicht bei komplexen oder beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen. Zudem steht man oft unter hohem Zeitdruck.

Ist ein Verkaufsaußendienst sinnvoll?

Eher nicht. Wirklich gute Leute sind schwer zu finden, und ein Team selbst aufzubauen, ist sehr zeitaufwendig. Außerdem ist es eine teure Angelegenheit. Man denke an Fixum, Provision, Lohnnebenkosten, Dienstwagen, Spesen etc.

Die Lösung

Verzichten Sie auf teuren und oft wenig effizienten Außendienst und entwickeln Sie einen modernen Start Up Sales - systematisch und erfolgreich. Heuern Sie kritische, junge, erfolgshungrige Menschen an und entwickeln Sie mit ihnen Ihren erfolgreichen Vertriebsprozess, ganz ohne teuren Außendienst.

So sieht Ihr Vertriebserfolg aus

1. Seller

Engagieren Sie junge, kritische Menschen mit Begeisterung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Denn Haltung und Einstellung spielen eine große Rolle. Was die Erfolgsskills anbelangt: Verlassen Sie sich hier auf uns, wir bringen das den Mitarbeiter:innen gerne bei.

2. Leads

Digitalberater:innen und Internet-Glücksritter bieten gerne Salesfunnels an. Wir glauben: Das funktioniert leider nicht. Außer, Sie sprechen C und D-Schicht Käufergruppen an, denn niemand sonst lässt sich einfach so zum Verkaufsabschluss „schupsen“. Viel smarter hingegen ist Inboundmarketing. Bieten Sie Ihrer Zielgruppe spannenden Content, Blogs, Webinare, Videos. Dies führt Schritt für Schritt auch zu Anfragen (Inboundleads) und macht das Leben für Ihre Verkäufer:innen leichter. Jedoch wird die Menge dieser Inboundleads nicht reichen, um Ihre Company hochzuziehen.

3. Adressen

Besorgen bzw. generieren Sie Adressdaten Ihrer potenziellen Kunden. Vor allem im B2B Bereich gibt es genügend Datenbanken, um sich gut aufzustellen. Und dokumentieren Sie vom ersten Tag an konsequent Ihre Kontakte in Ihrem CRM.

4. Termine

Sie benötigen Termine. Und zwar gute Termine Verkaufen Sie beratungsintensive Produkte/Dienstleistungen, vereinbaren Sie via Telefon Webtermine für Ihr Erstgepräch. Gut gemachte erste Termine via Videokonferenzformat sind ein Erfolgsschlüssel für Ihre Abschlüsse. Nur „Preisgünstige Produkte“ lassen sich durch ein einfaches Telefonat verkaufen.

5. Exzellenter Verkaufsprozess

Mit einem gut geführten Erstgespräch via Videokonferenz startet Ihr erfolgreicher Verkaufsprozess. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Kunden in einem 3-phasigen Prozess zu einer guten Kaufentscheidung verhelfen und dies dann zu einem Abschluss bei Ihnen führt. Das wird Ihren Sellern richtig Spaß machen und die Conversion rate (Abschlussquote) in lichte Höhen treiben – Sie dürfen sich freuen!

Wie unterstützt Sie VBC bei Ihrem Start Up?

Wir unterstützen Sie und Ihre Mitarbeiter:innen von A-Z beim Start Up Sales. Sie lernen in unseren strategisch orientierten Start-Up-Trainings, wo die Hebeln sind, die einen erfolgreichen Verkaufsprozess langfristig ermöglichen. Wir schulen Sie praxisnah, in mehrstufigen Prozessen und mit unterschiedlichen Lernmedien. Dabei gehen wir auf die Persönlichkeiten jedes/jeder Mitarbeiter:in einzeln ein. So schaffen Sie von Anfang an deutlich mehr Abschlüsse und messbare Erfolge im Verkauf.

Wir freuen uns auf Sie! Hier finden Sie die VBC Kontaktdaten: