Wie Sie Ihre Ziele 2016 erreichen!

 

 

Dass wir durch die Einhaltung von bestimmten Regeln unsere Ziele mit hoher Wahrscheinlichkeit erreichen, ist durch verschiedene wissenschaftliche Studien belegt.

Eine der bekanntesten Studien ist wohl die Langzeitstudie der Harvard Universität von 1979-1989. In dieser Studie wurde nachgewiesen, dass die schriftliche Definierung von Zielen einen erheblichen Einfluss auf die Erreichung dieser Ziele hat. Die Studie wurde mit Absolventen der Harvard Universität durchgeführt. Dabei wurde beobachtet, dass 83% der Abgänger keine konkrete Zielsetzung für ihre Karriere hatten.

14% der Absolventen hatten klare Zielsetzungen für ihre Karriere, hatten diese jedoch nicht schriftlich fixiert. Diese 14% der Absolventen verdienten zehn Jahre nach ihrem Abschluss im Schnitt das Dreifache der Absolventen aus Gruppe 1, die keine festen Ziele hatten.

Lediglich 3% der Absolventen hatten klare Zielsetzungen für ihre Karriere und diese auch schriftlich fixiert. Diese 3% verdienten im Schnitt das Zehnfache der Absolventen aus Gruppe 1, die keine festen Ziele hatten.

Aus der Studie wurde erkennbar, dass der Einkommensunterschied zwischen denjenigen, die klare schriftliche Ziele haben und jenen, die keine klaren Ziele haben, groß ist.

Das Fazit der Studie lautet also: Schreiben Sie Ihre Ziele auf – und Sie haben einen wichtigen Erfolgsfaktor genutzt, um diese auch zu erreichen.

Diese Erkenntnis lässt sich nicht nur für das Einkommen, sondern auch für sämtliche anderen Ziele in Ihrem Leben nutzen.

Weitere Kriterien, die Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen, sind in der sogenannten SMART-Methode beschrieben. Die einzelnen Buchstaben des Wortes SMART stehen jeweils für eine Eigenschaft eines Ziels. Diese lauten:

S = Spezifisch
M = Messbar
A = Attraktiv
R = Realistisch
T = Terminiert

SPEZIFISCH
Was soll genau erreicht werden?

MESSBAR
Wie kann festgestellt werden, ob ein Ziel erreicht wurde?

ATTRAKTIV
Ist das Ziel für Sie auch erstrebenswert? Das „A“ kann in diesem Zusammenhang auch für „anspruchsvoll" bzw. „ambitioniert" oder für „akzeptabel", „angemessen" bzw. „aktiv beeinflussbar" stehen. Nur wenn das Ziel Sie auch ernsthaft reizt, werden Sie alles dafür tun, dieses auch zu erreichen.

REALISTISCH
Ist das Ziel erreichbar?

TERMINIERT
Existiert ein festes Datum, bis zu dem das Ziel erreicht werden soll?

Die Definierung Ihres Vertriebsziels ist ein Prozess und kein einmaliger Vorgang. Wenn Ihr definiertes Ziel die Überprüfung während des Zieldefinierungsprozesses durch die oben aufgeführten Kriterien besteht, haben Sie eine hohe Sicherheit, dass Sie dieses auch erreichen.

Je mehr Kritierien Sie bei der Definierung Ihres Ziels berücksichtigen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihr Ziel schaffen! Übrigens ist Geld nur Mittel zum Zweck und was Sie mit dem Geld erreichen wollen, ist Ihr wahres Ziel.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Erreichung Ihrer Ziele in 2016.

Gerne stehe ich Ihnen als Gesprächspartner zur Verfügung, wenn Sie Ihre Vertriebsziele in wirksame Zielvereinbarungsgespräche umwandeln wollen.

Ich freue mich auf Ihre Nachricht.

Ihr Günter Riedel

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