Handel
Maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für den Handel
Der Handel steht heute mehr denn je im Spannungsfeld zwischen steigenden Kundenerwartungen, intensiver Konkurrenz und dem wachsenden Einfluss digitaler Kanäle. Mit maßgeschneiderten Vertriebsstrategien für den Handel hilft VBC, Verkaufsteams zu stärken, Kundenloyalität zu steigern und Erträge nachhaltig zu sichern.
Herausforderungen im Bereich des Handels
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Kundenzentrierte Beratung:
Kunden erwarten nicht nur Produkte, sondern passende Lösungen. Wir trainieren Ihre Teams, Bedürfnisse schnell zu erkennen und maßgeschneiderte Angebote überzeugend zu präsentieren. -
Abschluss- und Verkaufsstärke: Im Handel entscheidet oft der letzte Moment im Kundengespräch. Wir vermitteln praxisbewährte Techniken, um Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen und den Umsatz pro Kunde zu steigern.
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Umgang mit anspruchsvollen Kunden: Ob Preisverhandlungen, Reklamationen, Unentschlossenheit oder besonders hohe Erwartungen von Kunden im Luxusbereich – Ihre Teams lernen, souverän zu reagieren und auch aus schwierigen Situationen erfolgreiche Abschlüsse zu machen.
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Effiziente Verkaufsprozesse: Zeit ist im Handel kostbar. Wir zeigen, wie sich Beratungs- und Verkaufsabläufe optimieren lassen, um mehr Kunden in gleicher Zeit professionell zu betreuen.
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Kundenbindung und Stammkundenpflege: Wiederkehrende Kunden sind ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wir trainieren Methoden, um Beziehungen zu festigen und Cross-Selling-Potenziale auszuschöpfen.
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Diverse Case Studies
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Die VBC-Methode
TriStream®: Lernen mit System und Nachhaltigkeit
Spitzenleistung im Vertrieb erfordert einen klaren, fundierten Ansatz. Die TriStream®-Methode kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit langjähriger Praxiserfahrung und schafft nachhaltige, messbare Ergebnisse – exakt auf die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche, Ihres Unternehmens und Ihrer Teams abgestimmt.
TriStream®: 3 Streams für nachhaltigen Erfolg
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1. Branchenfokus: Inhalte, die präzise auf Ihre Herausforderungen abgestimmt sind.
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2. Unternehmensfokus: Strategien, die Ihre Strukturen und Ziele konsequent unterstützen.
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3. Individualfokus: Maßgeschneiderte Lernmethoden für nachhaltige Fortschritte jedes Einzelnen.
TriStream®: Ihre Erfolgsfaktoren
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1. Wissenschaftlich geprüft: Unsere Methodik basiert auf den neuesten Erkenntnissen der Neurobiologie, Lernforschung und Transferwissenschaften.
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2. Praxisorientiert: Durch Präsenztrainings, digitale Formate und direkte Anwendbarkeit wird Wissen in greifbare Ergebnisse transformiert.
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3. Nachhaltig: Unsere Lerncoaches sichern eine dauerhafte Verankerung des Gelernten.
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4. Messbar: VBC-Ausbildungsprogramme liefern präzise Ergebnisse – von der Terminquote bis zu Umsatzsteigerungen.
Lernarchitektur mit
Lernarchitektur mit System
Tristream ist der Blended Learning Ansatz von VBC. Er verbindet klassische Präsenztrainings mit digitalen & analogen Lernmodulen, Selbstlernphasen und individuellem Coaching. Durch Maßschneiderung all dieser Komponenten passen sich unsere Programme flexibel an Ihre Anforderungen an und sichern eine effektive Wissensvermittlung sowie einen nachhaltigen Praxistransfer. So werden Theorie und Praxis nahtlos verknüpft – für messbare Ergebnisse und kontinuierliche Weiterentwicklung.
