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Sales Consulting

Vertrieb neu ausrichten und wirksam steuern

Vertriebserfolg entsteht durch klare Strategien, definierte Prozesse und eine saubere Rollenverteilung im Unternehmen.

VBC Sales Consulting – professionelle Beratung zur Vertriebsoptimierung mit Sales Consulting Konzept

Im Sales Consulting (Strategic Sales Transformation – SST) analysiert VBC die zentralen Stellhebel im Vertrieb und entwickelt konkrete Ansätze, um diese wirksam zu verbessern – von der strategischen Ausrichtung bis zur Umsetzung im Alltag.

Im Fokus stehen dabei die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, die Strukturierung von Prozessen, die Klärung von Rollen im Vertrieb sowie der systematische Aufbau und die Führung von Kundenbeziehungen.

Ziel ist es, den Vertrieb so aufzustellen, dass Maßnahmen ineinandergreifen und dauerhaft Wirkung zeigen.

Unsere Themenfelder

  • Strategie & Marktpositionierung: Klarheit über Zielgruppen, Angebote und Differenzierung.

  • Vertriebsstruktur & Organisation: Rollen, Verantwortung, Schnittstellen, Führung.

  • Prozesse & Abläufe: Vertriebsprozesse effizient und kundenzentriert aufsetzen.

  • CRM & Steuerungssysteme: Systeme auf Verhalten und Zielerreichung ausrichten.

  • Kundenführung & Key Accounts: Differenziert, verbindlich und messbar steuern.

Unsere Methodik

  • Analyse: Interviews, Workshops, Datenchecks.

  • Zieldefinition & Gap-Analyse: Wo stehen Sie – und wohin wollen Sie?

  • Strategieentwicklung & Maßnahmenplan: Passend zur Realität Ihres Unternehmens.

  • Umsetzung & Change-Begleitung: Schritt für Schritt – mit Wirkung.

  • Erfolgsmessung & Feinjustierung: Wirkung sehen, Ergebnisse sichern.

Ihr Mehrwert

  • Stark praxisorientiertes Know-How in der Vertriebsberatung

  • Langjährige Erfahrung aus über 28 Jahren Vertrieb

  • Kurze Analysephasen durch fundiertes Markt- und Branchenverständnis

  • Beratung und Begleitung bis zur optimierten Umsetzung

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Success Stories

Ihre Schritte zu nachhaltiger
Vertriebs-Exzellenz

5 Hebel für maximale Wirkung

  • Strategie und Marktpositionierung
    Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, die Ihre Unternehmensziele
    in marktwirksame Maßnahmen übersetzen.

  • Prozessoptimierung
    Gestalten Sie Abläufe schlanker und kundenorientierter –
    mit Fokus auf Wertschöpfung.

  • Vertriebsführung & Organisation
    Schaffen Sie Strukturen und Verantwortlichkeiten,
    die Klarheit und Effektivität ermöglichen.

  • CRM, Bonifikation, Performance Management
    Justieren Sie Systeme und Rahmenbedingungen so, dass sie
    das tägliche Vertriebsverhalten gezielt unterstützen.

  • Touchpoints & Key Account Management
    Führen Sie Kundenbeziehungen strategisch – konsistent, differenziert und messbar erfolgreich.