Challenger Sales

Challenger Sales: In komplexen B2B-Verkaufssituationen reicht es nicht mehr, Kunden einfach nur zu beraten oder Beziehungen zu pflegen. Entscheidungen scheitern heute, weil zu viele Stakeholder involviert sind und der Konsens fehlt. Klassische Beratungsmethoden führen VerkäuferInnen in die Sackgasse.

Im kostenlosen Live-Webinar erfahren Sie, warum Challenger-VerkäuferInnen heute den Unterschied machen – und wie Sie Ihr Vertriebsteam darauf vorbereiten können.

Warum klassische VerkäuferInnenprofile heute versagen.

Wie Challenger mit Teach – Tailor – Take Control Kunden neu gewinnen.

Die 5 Typen, die ihren Deal entscheiden – und wie Sie sie beeinflussen.

Live-Beispiel: Challenger-Sales-Gespräch im direkten Vergleich.

Es handelt sich um eine Webinar-Aufzeichnung.

Sie erkennen klar, welche Verkaufsmethoden in komplexen B2B-Situationen heute wirklich Wirkung zeigen.

Sie verstehen, wie Sie Entscheidungen bei mehreren Stakeholdern gezielt vorantreiben – statt sich in Endlosgesprächen zu verlieren.

Sie nehmen Impulse mit, um sich vom/von der „Beratenden“ zum „Game Changer“ im Vertrieb zu entwickeln.

Sie sehen, wie Sie mit moderner Gesprächsführung nicht nur Deals abschließen, sondern auch die Kundenbeziehung langfristig stärken.