Mit Geomarketing gezielt Kunden finden

Highlights aus dem Webinar von VBC-Profitrainer Rainer Vanicek sowie WIGeoGIS Senior Manager Norbert Hackner

• Phase 1: Die richtigen Kunden finden – mit Geomarketing von WigeoGIS

• WigeoGIS macht komplexe räumliche Daten für den Vertrieb nutzbar. Statt zufälliger Kaltakquise erhalten Sie eine datenbasierte Strategie:

  • Wo steckt Ihr größtes Umsatzpotenzial? Mit Whitespot-Analyse und multivariablen Scorings identifizieren Sie lukrative Kundenregionen.
  • Daten statt Bauchgefühl: Automatische Berechnungen zeigen Ihnen, wo sich Ihr Vertrieb wirklich lohnt – basierend auf Faktoren wie Marktpotenzial, Wettbewerbsanalyse und bisherigen Verkaufsdaten.
  • Echte Optimierung: Verknüpfen Sie unterschiedliche Datenquellen (CRM, Kundenhistorie, Mitbewerberzahlen) und erhalten Sie präzise Handlungsempfehlungen.

• Phase 2: Vom Kundenpotenzial zum Termin – mit VBC

• Daten sind die Basis – aber wie kommen Sie ins Gespräch? VBC zeigt Ihnen, wie Sie:

  • Ohne Umwege an EntscheiderInnen herankommen und Terminbarrieren umgehen
  • Schnell wertvolle Gespräche vereinbaren – für Online- oder Präsenzmeetings
  • Ein erprobtes Tool nutzen, das Ihnen den Weg zum Termin erleichtert

• Phase 3: Der Ersttermin, der verkauft – mit VBC

• Ein vereinbarter Termin ist nur die halbe Miete – jetzt kommt es darauf an, zu überzeugen:

  • Perfekte Vorbereitung: So setzen Sie die richtigen Gesprächsimpulse
  • Struktur statt Zufall: Der Fahrplan für einen erfolgreichen Ersttermin
  • Mehr Abschlüsse & Umsatz: So steuern Sie gezielt auf den Abschluss oder ein lohnendes Folgegeschäft zu

• Es handelt sich um eine Aufzeichnung.