Weg vom Preis, hin zum Wert!

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So überzeugen Ihre B2B Angebote

Highlights aus dem Webinar

Warum Preisdiskussionen meist ein Symptom und kein echtes Kundenproblem sind
Wie wertige Angebote entstehen: von der Bedarfsklärung zur überzeugenden Lösung
Challenger-Gedanken im Angebotsprozess: Kunden neue Perspektiven eröffnen
Solution Selling richtig gedacht: Lösungen strukturieren statt Produkte anbieten
Der roter Faden für wertige Angebote
Wie VerkäuferInnen sicherstellen, dass Kunden den Wert wirklich verstanden haben

Ihr Mehrwert

In diesem Webinar erhalten Sie ein klares, praxiserprobtes Vorgehen, wie Angebote im B2B so gestaltet werden, dass sie als Investition wahrgenommen werden – nicht als Kostenfaktor. Sie erfahren:
wie Sie den Wert Ihrer Lösung konsequent vor dem Preis positionieren
wie Sie Angebote strategisch aufbauen und argumentativ absichern
wie Sie Preisverhandlungen durch bessere Wertdarstellung deutlich reduzieren
wie Führungskräfte ihren Vertrieb gezielt anleiten können, wertige Lösungen zu verkaufen

Das Webinar liefert sowohl operative Impulse für Verkaufsgespräche als auch strategische Leitplanken für die Vertriebsführung.

Für wen ist dieses Webinar?

Dieses Webinar richtet sich an:
- Außendienstmitarbeiter im B2B-Vertrieb
- Key Account Manager mit komplexen Kunden- und Lösungsanforderungen
- Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihren Vertrieb weg vom Preis und hin zum Wert entwickeln wollen

Webinar „Weg vom Preis – Hin zum Wert“ – Aufzeichnung

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Vortragender: Alois Widena

Seit 2013 erfolgreicher VBC-Partner
Über 24 Jahre Erfahrung im technischen Außendienst, im Key Account Management sowie in der Vertriebs- und Geschäftsführung
MAS Business Manager an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt
VBC-Trainerausbildung
zertifizierte Weiterbildungen in Führung, Projektmanagement und Service Design Thinking