5 zentrale Fragen zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsstrategie 2026

1) Welche Erfolgsfaktoren im Sales Management waren skalierbar – und welche nur situativ wirksam?

Guideline: Trennen Sie Einmal-Erfolge von reproduzierbaren Mustern im Sales Management. Nur das, was unabhängig von einzelnen Personen oder Sonderprojekten funktioniert, eignet sich als Basis für Wachstum 2026.

2) Wo hat Ihr Vertrieb durch Neukundengewinnung echten Mehrwert geschaffen?

Guideline: Analysieren Sie, in welchen Situationen Neukundengewinnung nachhaltig gelungen ist – etwa durch strukturierte Kaltakquise, klare Nutzenargumentation oder strategische Gesprächsführung. Diese Muster sichern Marktdurchdringung und Kundensegmentierung.

3) Welche Teile Ihres Vertriebsprozesses sind robust – und welche personenabhängig?

Guideline: Prüfen Sie kritisch, wo Ergebnisse an einzelne Verkäufer:innen gekoppelt sind. Alles, was nicht systemisch verankert ist, bleibt ein Risiko für Skalierung und Planbarkeit.

4) Welche Kompetenzen im Bereich Verkauf Ausbildung entscheiden 2026 über Marktdurchdringung?

Guideline: Fokussieren Sie auf Fähigkeiten im Bereich Verkauf Ausbildung, die Marktdurchdringung vorantreiben (z. B. strategische Gesprächsführung, Buying Center Management, Value Storys).

5) Wo braucht Ihr Vertrieb Unterstützung in der Entwicklung?

Guideline: Reflektieren Sie, ob Ihre Führungskräfte im Vertrieb fähig sind, ein Team weiterzuentwickeln oder ob Sie in ein Führungskräfte Coaching investieren sollten. Vertriebsorganisationen mit klarer strategischer Führung reagieren schneller auf Marktveränderungen und bleiben handlungsfähig.

Ihr VBC-Team