Ein neues VBC-Training für VerkaufsmanagerInnen
Worum geht es?
Es geht darum, wie Sie sicher, erfolgreich und mit System bei großen und komplex strukturierten Kunden überzeugen!
Die Welt wird immer komplexer. Damit verbunden ändert sich auch die Struktur Ihrer Kunden und Beschaffungsvorgänge werden oftmals deutlich vielschichtiger.
Sie können lernen, wie man diesen Anforderungen optimal begegnet. Mehr noch, Sie können als Lösungsanbieter einen Wettbewerbsvorteil erzielen. Mit einem systematischen, strukturierten Ansatz, den Sie auch in Ihrem eigenen Unternehmen gewinnbringen einsetzen können.
In diesem Training lernen Sie:
- bei wichtigen Kunden und großen Projekten mit Ihrer Lösungskompetenz hervorstechen
- die Customer Buying Journey verstehen und dadurch Ihren Selling-Prozess steuern
- erfolgreich durch langwierige und komplexe Beschaffungsvorgänge navigieren
- einen kundenspezifischen LösungsWERT generieren und kommunizieren
Autor und Trainer dieses Trainings:
Mag. Gerald Peter, VBC Trainer
Neugierig auf weitere Tipps?
Jetzt für den Newsletter anmelden!
Dürfen wir Sie bei Ihrer Zielsetzung unterstützen?
Hier für ein Beratungsgespräch anmelden!
