Warum sich Vertrieb gerade grundlegend neu erfindet – und was das für Sie bedeutet:
Jahrzehntelang funktionierten bewährte Vertriebsmethoden zuverlässig. Doch wer heute noch ausschließlich so arbeitet, verliert den Anschluss. ...
VBC Blog
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Sieger-Mindset als Erfolgsfaktor im Vertrieb
Schau auf die Linie, die du fahren willst. Nicht auf Wurzeln. Nicht auf Felsen. Nicht auf das, was dich aus der Kurve werfen könnte. ...
5 zentrale Fragen zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsstrategie 2026
Was sind die Kriterien, die eine besondere Rolle einnehmen, wenn es um planbares Wachstum und Vertriebserfolg geht? ...
Ziele im Vertrieb nachhaltig umsetzen
Ziele zu definieren ist leicht. Ziele nachhaltig umzusetzen ist die eigentliche Herausforderung.
Vertriebsconsulting in der digitalen Transformation - Das hybride Team
Die digitale Transformation verändert den Vertrieb grundlegend – nicht durch Technologie allein, sondern durch neue Denkweisen. ...
Vertriebsberatung im Mittelstand: Schwachstellen im Vertrieb finden
Wenn mittelständische Unternehmen wachsen, zeigt sich, wie belastbar ihr Vertrieb wirklich ist. Mehr Leads, mehr Kund:innen, mehr Schnittstellen – und plötzlich treten Probleme auf. ...
Wie Sie Ihren Vertrieb systematisch aufbauen und klar ausrichten
Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit Klarheit. Nicht in der Strategie, sondern im Aufbau. Eine leistungsfähige Vertriebsorganisation sorgt dafür, dass Richtung, Rollen und Verantwortung stimmen. ...
Sales Excellence und Vertriebsberatung: Performance messbar steigern
Sales Excellence ist kein Titel – sie ist das Ergebnis konsequenter Vertriebsarbeit. Sie entsteht, wenn Unternehmen wissen, wie Leistung im Vertrieb entsteht und was sie behindert. ...
Eine klare Vertriebsstrategie steigert den Erfolg im Verkauf
Vertrieb beginnt nicht im Gespräch, sondern mit der Strategie. Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategie klar definieren, steigern Erfolg und Ergebnisqualität im Verkauf. ...
Laterale Führung von Vertriebsteams: So gelingt Wirkung ohne Macht
Vertriebsprojekte werden immer komplexer, laufen über mehrere Abteilungen hinweg und erfordern eine Führung auf Augenhöhe zwischen Marketing, Sales, Service und Produktentwicklung. ...
Das Unterbewusstsein im Verkauf
Manchmal merken wir es kaum, aber: Das Unterbewusstsein im Verkauf ist aktiv am Erfolg beteiligt. Es bestimmt, wie wir wirken, welche Signale wir aussenden und wie wir Kundensignale deuten. ...
Welche Verkaufstypen gibt es und wie ist der richtige Mix?
Verkaufsteams sind selten homogen – und das ist gut so. Denn Vertriebserfolg entsteht oft nicht durch einzelne Helden, sondern durch eine clever orchestrierte Typenvielfalt. ...
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