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Buch: Kundensignale erkennen - Verkaufschancen nutzen

Sieben Wege zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

Zum Inhalt:

Was haben Verkaufserfolge mit Erotik zu tun? Gleich im ersten Kapitel beschäftigt sich der Autor mit unseren Sinnen und Gefühlen. Er beschreibt das menschliche Verhalten, wenn wir uns mögen oder ablehnen.

Ganz ähnliche Muster erleben SpitzenverkäuferInnen im professionellen Verkauf und können diese Erkenntnisse für ihren Erfolg nutzen. Sie lesen, ob Verkaufen Talentsache ist oder ob man es wirklich erlernen kann – und wenn ja, wie.

Im zweiten Kapitel erfahren Sie alle Kompetenzen und Verhaltensvarianten, die erfolgreiche Verkäufer und Verkäuferinnen vom Mittelmaß unterscheiden.

In Verbindung mit millionenfach bewährten Standards lernen Sie ein erfolgreiches Verkaufssystem kennen, denn SpitzenverkäuferInnen erfinden nicht immer alles neu.

Das zentrale Thema dieses Buches ist die wirklich heiße Phase im Verkaufsgespräch: die Abschlussphase. Hier erfahren Sie, wie Sie Kaufsignale erkennen und diese in Verkaufsabschlüsse umwandeln. Mit den Erkenntnissen aus den „glorreichen 7 Abschlusstechniken“ erkennen wir VerkäuferInnen, dass Verkaufen kein Glücksspiel ist und auch die Abschlussphase Schritt für Schritt geplant werden kann.

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