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85% der Verkaufstrainings bringen nichts.
Liebe Vertriebsführungskräfte, Ihr Vertriebsteam ist wie ein Rennwagen: leistungsstark, voller Potenzial – aber nur mit den richtigen Boxenstopps bleibt es an der Spitze. Neue Strategien, veränderte Märkte, anspruchsvollere Kunden – wer nicht ständig an den eigenen Fähigkeiten feilt, läuft Gefahr, von der Konkurrenz überholt zu werden. Doch mal ehrlich: Wie...
Gen Z als Führungskraft
Die erste Generation Z hat Führungspositionen im Vertrieb übernommen – und verändert die Regeln. Neue Ideen , digitale Tools, moderne Führungskultur . Doch was passiert, wenn junge Verkaufsleiter:innen auf Vertriebsteams treffen, die seit Jahrzehnten bewährte Methoden nutzen? Der B2B-Vertrieb erlebt eine Zeitenwende. Die Frage ist nicht, ob sich Unternehmen anpassen...
Next Level Sales Motivation
2025 wird das Jahr, in dem Ihr Vertriebsteam Bestleistungen liefert – mit Ihnen als Impulsgeber. Klassische Boni und starre Anreize reichen nicht mehr aus. Was wirklich zählt: Sinn, Begeisterung und Freiheit. Mit diesen 7 kraftvollen Hebeln machen Sie aus Ihrem Team eine unaufhaltsame Erfolgseinheit: 1. Teil von etwas Großem sein...
Growth Mindset
Die US-amerikanische Psychologin und Forscherin Carol Dweck von der Stanford University hat eine wichtige Erkenntnis über Erfolg gewonnen: Es ist nicht Talent, das uns voranbringt, sondern unsere Einstellung – unser Mindset . Sie unterscheidet zwei Grundeinstellungen: das Growth Mindset und das Fixed Mindset . Doch was bedeutet das und wie...
10 Tipps für Kaltakquise, die richtig Spaß macht und Erfolg bringt!
1. Mindset auf Erfolg schalten Kaltakquise startet im Kopf. Nicht jeder Kunde jubelt sofort, wenn Sie anrufen. Aber mit Geduld, Ausdauer und einem starken Mindset können Sie jede Absage als Schritt zum nächsten Erfolg sehen. Bleiben Sie motiviert – denn genau das zahlt sich aus! 2. Vorbereitung ist alles Lernen...
