Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
Ihr monatlicher Erfolgsverstärker im Verkauf
Einmal im Monat erscheint unser beliebter kostenloser VBC-Expertentipp - geschrieben von Praktiker:innen für Praktiker:innen, voller Ideen, Impulse und konkreter Erfolgstipps für Ihre Verkaufspraxis. Alle bisher erschienenen Expertentipps finden Sie hier auf einen Blick.
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Preisgespräche erfolgreich führen
Preisverhandlungen sind oft der Punkt, an dem Verkaufsgespräche ins Stocken geraten. Doch mit der richtigen Strategie können Sie diese Gespräche souverän und erfolgreich führen. 1. Setzen Sie auf Klarheit statt Verhandlungsspielraum Wertkommunikation statt Preisdebatte: Beginnen Sie jedes Gespräch, indem Sie den Mehrwert Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts deutlich machen. Wenn...
Wie sieht deine Vertriebsstrategie aus?
Die Welt des Verkaufs hat sich weiterentwickelt. Um weiterhin an der Spitze zu bleiben, dürfen Begriffe wie Augmented Reality (AR), Virtual Reality (VR) und Künstliche Intelligenz (KI) in den kommenden Jahren keine Fremdwörter mehr für uns sein. Oft geht es aber auch um grundlegende Dinge. Wir machen immer wieder die...
So verbessern Sie als Führungskraft die Wirksamkeit von Weiterbildungsmaßnahmen
Bei VBC-Trainings geht es um die Verbesserung der Kundenkommunikation, sei es im Vertrieb, im Kundenservice oder in anderen Funktionen mit relevantem Kundenkontakt. Diese Programme erfordern oft das Verlassen von „ausgetretenen Pfaden“ und die Veränderung von Verhaltensmustern. Die Ankündigung eines Trainings setzt bei vielen Menschen ein Gedankenkarussell in Gang: „Warum bekomme...
Verkaufstalente
Frauen im Vertrieb stärken den Unternehmenserfolg Die Landschaft des traditionellen Vertriebs, die einst als Männerdomäne galt, wandelt sich zusehends. Frauen bereichern den Sektor zunehmend mit ihren einzigartigen Perspektiven und Kompetenzen. Doch trotz erkennbarer Fortschritte stehen Frauen im Vertrieb vor Herausforderungen, die sie bewältigen müssen, um ihr Potenzial vollständig zu entfalten...
Wenn viele Personen entscheiden.
Im B2B-Bereich sind Sie oft mit komplexen Entscheidungsstrukturen konfrontiert, die über das klassische Modell eines einzelnen Entscheiders hinausgehen. Die Herausforderung liegt darin, effektiv mit einem Netzwerk aus Entscheidungsträgern – einem sogenannten Buying Center – zu navigieren. Dieses Netzwerk besteht aus mehreren Personen und Abteilungen, die jeweils eigene Interessen und Bedürfnisse...
