Herausforderung Nr. 1:
Das Finden von notwendigen Ressourcen und das Zusammenarbeiten über Funktions- und Organisationsgrenzen hinaus, um Aufträge zu generieren.
Verkäufer, die in komplexe und dezentralisierte Vertriebsprozesse eingebunden sind, werden vor der Herausforderung stehen, einen Pool an internen und externen Ressourcen zu finden und für sich nutzbar zu machen, um einen Auftrag abschließen zu können. Die Aufgabe der Sales Direktoren wird es sein, diese funktions- und organisationsübergreifenden Ressourcen zu koordinieren.
