Herausforderung Nr. 10:
Neue Marktnischen ausfindig machen, um weiteres Wachstum und höhere Margen zu sichern.
Wenn die Margen unter Druck geraten und der Wettbewerb intensiver wird, stehen Vertriebsorganisationen vor der Herausforderung, in neue Marktnischen mit Wachstumspotential zu wechseln. Die Strategie, in neue Marktsegmente einzutreten, dient dazu Wachstum zu sichern und Margen zu erhöhen. Diese Aufgabe erfordert zu allererst vom Vertriebsdirektor und auch von seinen Vertriebsmitarbeitern analytisches und strategisches Denken sowie exzellente Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im schnellen Beziehungsaufbau. Denn es erfordert das Finden neuer Kunden, den Kontaktaufbau zu ihnen und das Gewinnen dieser Kunden. Fähigkeiten, die lieber gestern als heute vorhanden sein sollten.
