Neueinsteiger-Akademie

Kennen Sie das Problem?

Gute Verkäufer:innen zu finden ist schwierig bis unmöglich. Die wirklich guten werden von ihren Arbeitgebern gepflegt und gehegt und wollen nicht wechseln. Und die, die man bekommt, möchte man oft nicht haben. Dann bleibt lediglich die Möglichkeit, verkaufsinteressierte Mitarbeiter:innen aus anderen Abteilungen in den Verkauf zu bitten oder Quereinsteiger:innen zu rekrutieren.

Die ersten 100 Tage

Ob ein:e Verkäufer:in schnell durchstartet oder nicht, entscheidet sich sehr oft in den ersten 100 Tagen. Wie gut wird er/sie in den Vertrieb eingebettet, wie schnell ist er/sie arbeitsfähig, wie gut wird fachlich geschult, bekommt er/sie auch eine verkäuferische Grundausbildung und wie schnell „rechnet“ er/sie sich? Untersuchungen zeigen, dass sich viele neue Außendienstmitarbeiter:innen gerade in der Anfangszeit oft alleine gelassen fühlen und im schlimmsten Fall relativ rasch „innerlich“ kündigen. Da geht es um wirklich viel Geld für das Unternehmen. Überlegen Sie, wie viel Ihnen Ihr/e Verkäufer/in im ersten Jahr kostet und wie nochmals die Kosten explodieren, wenn das Projekt scheitert.

Presse-Tipp: "Gute Vertriebler fallen nicht vom Himmel", Kurier
 

Wie Sie den On-boarding-Prozess erfolgreich machen!

Ihre neuen Mitarbeiter:innen werden 12 Monate lang durch das VBC TriStream®-Programm unterstützt, trainiert, begleitet, mentoriert und zum Verkaufserfolg gecoacht. Nähere Informationen zu TriStream® finden Sie hier.

Darüber hinaus steht TriStream® in der Neueinsteiger-Akademie für eine längerfristige und konstante Begleitung Ihrer neuen Verkäufer:innen, also für einen anhaltenden »Strom« an Lern- und Umsetzungsimpulsen im Sinne des Lerntransfers. TriStream® wurde auf Basis unserer langjährigen Erfahrung und aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse der Lernforschung entwickelt. Es nimmt die Lernenden an der Hand und lässt gleichzeitig Raum für selbstgesteuertes Lernen.

VBC Tristream®-Programm / Neueinsteiger Akademie

Vorbereitung:

Zielgespräch (ZG) mit dem Management, um die Zielausrichtung zu definieren.
Startgespräch (SG) mit dem/der Neueinsteiger/in, hier wird die Akademie und deren Ziele erklärt.

Online-Vorbereitung (OV): Einholung von wichtigen Teilnehmerinformationen und Praxisbeispielen zur individuellen Teilnehmer:innenvorbereitung für die Präsenztrainingsblöcke.

Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC): ein mit der Wirtschaftsuniversität Wien entwickelter Online-Test zur Ermittlung der im Verkauf erfolgswirksamen persönlichen Eigenschaften.

Ausbildung:

Die Präsenztrainings werden anhand der Praxisfälle zu 100% maßgeschneidert und basieren auf Grundlage der Online-Vorbereitung (OV).

8 Stufen zum Verkaufserfolg (Dauer: 2+ 2 Tage)
Professionelle Verkäufer:innen setzen auf Struktur, den permanenten Abgleich neuer Kommunikationsmethoden und auf neue Erkenntnisse der Verkaufsforschung. Lernen Sie, was Sie benötigen, um Ihre Verkaufsrolle mit einer erfolgreichen, praxiserprobten Struktur viel mehr als nur zu erfüllen. Erfahren Sie, wie Sie nachhaltige Verkaufserfolge erzielen und sich sowohl bei Ihren Kund:innen als auch in Ihrem Unternehmen als Verkaufsprofi etablieren.

Terminturbo am Telefon (Dauer: 1 Tag)
Sie erfahren, wie Sie bei neuen Kund:innen Interesse wecken, mittels professioneller Fragetechnik das Gespräch lenken und damit sicher zu guten Verkaufsterminen kommen.

Transferphase (TF)
Hier arbeiten Sie an Ihren individuellen Lernvorhaben bzw. Selbstlerneinheiten und werden dabei von Ihrem Lerncoach als Tutor:in unterstützt. Dieser/Diese steht Ihnen täglich von 08:30-17:00 Uhr zur Seite. Außerdem führen Sie pro Transferphase 2 terminierte Coaching Calls (insgesamt 4 Coaching Calls) durch.

Field Coaching (FC)
Ihr Coach trifft sich mit Ihnen und Sie setzen die Erfolgsfaktoren aus dem Training 1:1 in Ihrer Praxis um.

FC Tag 1: Sie legen mit Ihrem Coach gute Verkaufstermine am Telefon bei "Echt-Kunden".
FC Tag 2-4: Ihr Coach begleitet Sie zum/zur Kund:in und analysiert danach das Gespräch mit Ihnen.
Das Feedback Ihres Coaches setzen Sie sofort bei Ihrem nächsten Termin um und entwickeln somit Ihre persönliche Verkaufserfolgsmethode.

Nachbereitung:

Online-Transfer-Check (OTC):
Am Ende steht der Online-Transfer-Check, Ihre persönliche Lernerfolgskontrolle. Wenn Sie den Check gemacht haben, generieren Sie sich Ihr persönliches Ausbildungszertifikat.

Ihre Ausbildung beinhaltet:

• Zielgespräch (ZG) und Startgespräch (SG)
• Online-Vorbereitung (OV)
• Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC) mit persönlicher Auswertung
• 4 Präsenztrainingstage: 8 Stufen zum Verkaufserfolg
• 1 Präsenztrainingstag: Terminturbo am Telefon
• 4 Field Coaching Tage
• Tutorielle Begleitung über 12 Monate
• Online-Transfer-Check (OTC)
• Persönliche Erfolgsjournale
• E-Learning-Kurse über 12 Monate
• Lehr- und Lernmedien (Buch, Hörbuch, E-Learning Kurs)
• VBC-Mentor, der optimale Startrahmenbedingungen im Unternehmen unterstützt

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