Neueinsteiger-Akademie
Das professionelle Ausbildungsprogramm für Neueinsteiger im Verkaufsaußendienst
Kennen Sie das Problem?
Gute VerkäuferInnen zu finden ist schwierig bis unmöglich. Die wirklich Guten werden von ihren Arbeitgebern gepflegt und gehegt und wollen nicht wechseln. Und die, die man bekommt, möchte man oft nicht haben. Ergo bleibt häufig lediglich die Möglichkeit, verkaufsinteressierte Mitarbeiter aus anderen Abteilungen in den Verkauf zu bitten oder Quereinsteiger zu rekrutieren.
Die ersten 100 Tage:
Ob ein Verkäufer schnell durchstartet oder nicht, entscheidet sich sehr oft in den ersten 100 Tagen. Wie gut wird er in den Vertrieb eingebettet, wie schnell ist er arbeitsfähig, wie gut wird fachlich geschult, bekommt er auch eine verkäuferische Grundausbildung und wie schnell „rechnet“ er sich? Untersuchungen zeigen, dass sich viele neue Außendienstmitarbeiter gerade in der Anfangszeit oft alleine gelassen fühlen und im schlimmsten Fall relativ rasch „innerlich“ kündigen. Da geht es um wirklich viel Geld für das Unternehmen. Zählen Sie zusammen, wie viel Ihnen Ihr Verkäufer im ersten Jahr kostet und wie nochmals die Kosten explodieren, wenn das Projekt scheitert.
Presse-Tipp: "Gute Vertriebler fallen nicht vom Himmel", Kurier
Wie Sie den On-boarding-Prozess erfolgreich machen!
Ihre neuen Mitarbeiter werden 12 Monate lang durch das VBC TriStream®-Programm unterstützt, trainiert, begleitet, mentoriert und zum Verkaufserfolg gecoacht. Nähere Informationen zu TriStream® finden Sie hier.
Darüber hinaus steht TriStream® in der Neueinsteiger-Akademie für eine längerfristige und konstante Begleitung Ihrer neuen Verkäufer, also für einen anhaltenden »Strom« an Lern- und Umsetzungsimpulsen im Sinne des Lerntransfers. TriStream® wurde auf Basis unserer langjährigen Erfahrung und aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse der Lernforschung entwickelt. Es nimmt den Lernenden an der Hand und lässt gleichzeitig Raum für selbstgesteuertes Lernen.
VBC Tristream®-Programm / Neueinsteiger Akademie
Vorbereitung:
Zielgespräch (ZG) mit dem Management, um die Zielausrichtung zu definieren.
Startgespräch (SG) mit dem Neueinsteiger, hier wird die Akademie und deren Ziele erklärt.
Online-Vorbereitung (OV): Einholung von wichtigen Teilnehmerinformationen und Praxisbeispielen zur individuellen Teilnehmervorbereitung für die Präsenztrainingsblöcke.
Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC): ein mit der Wirtschaftsuniversität Wien entwickelter Online-Test zur Ermittlung der im Verkauf erfolgswirksamen persönlichen Eigenschaften.
Ausbildung:
Die Präsenztrainings werden anhand der Praxisfälle zu 100% maßgeschneidert und passieren auf Grundlage der Online-Vorbereitung (OV).
8 Stufen zum Verkaufserfolg (Dauer: 2+ 2 Tage)
Professionelle VerkäuferInnen setzen auf Struktur, den permanenten Abgleich neuer Kommunikationsmethoden und auf neue Erkenntnisse der Verkaufsforschung. Lernen Sie, was Sie benötigen, um Ihre Verkaufsrolle mit einer erfolgreichen, praxiserprobten Struktur viel mehr als nur zu erfüllen. Erfahren Sie, wie Sie nachhaltige Verkaufserfolge erzielen und sich sowohl bei Ihren Kunden, als auch in Ihrem Unternehmen als Verkaufsprofi etablieren.
Terminturbo am Telefon (Dauer: 1 Tag)
Sie erfahren, wie Sie bei neuen Kunden Interesse wecken, mittels professioneller Fragetechnik das Gespräch lenken und damit sicher zu guten Verkaufsterminen kommen.
Transferphase (TF):
Hier arbeiten Sie an Ihren individuellen Lernvorhaben bzw. Selbstlerneinheiten und werden dabei von Ihrem Lerncoach als Tutor unterstützt. Dieser steht Ihnen täglich von 08:30-17:00 Uhr zur Seite. Außerdem führen Sie pro Transferphase 2 terminierte Coaching Calls (insgesamt 4 Coaching Calls) durch.
Field Coaching (FC):
Ihr Coach trifft sich mit Ihnen und Sie setzen die Erfolgsfaktoren aus dem Training 1:1 in Ihrer Praxis um.
FC Tag 1: Sie legen mit Ihrem Coach gute Verkaufstermine am Telefon bei "Echt-Kunden".
FC Tag 2-4: Ihr Coach begleitet Sie zum Kunden und analysiert danach das Gespräch mit Ihnen.
Das Feedback Ihres Coaches setzen Sie sofort bei Ihrem nächsten Termin um und entwickeln somit Ihre persönliche Verkaufserfolgsmethode.
Nachbereitung:
Online-Transfer-Check (OTC):
Am Ende steht der Online-Transfer-Check, Ihre persönliche Lernerfolgskontrolle. Wenn Sie den Check gemacht haben, generieren Sie sich Ihr persönliches Ausbildungszertifikat.
Ihre Ausbildung beinhaltet:
Zielgespräch (ZG) und Startgespräch (SG)
Online-Vorbereitung (OV)
Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC) mit persönlicher Auswertung
4 Präsenztrainingstage: 8 Stufen zum Verkaufserfolg
1 Präsenztrainingstag: Terminturbo am Telefon
4 Field Coaching Tage
Tutorielle Begleitung über 12 Monate
- Online-Transfer-Check (OTC)
Persönliche Erfolgsjournale
E-Learning-Kurse über 12 Monate
Lehr- und Lernmedien (Buch, Hörbuch, E-Learning Kurs)
VBC-Mentor, der optimale Startrahmenbedingungen im Unternehmen unterstützt
