Maximale Praxisnähe
TriStream® sichert die Möglichkeit, individuell auf Verkäufer:innen einzugehen und das Training exakt auf die jeweilige Verkaufspraxis abzustimmen.
Vom Kennen zum Können
Der Fokus aller Trainings- und Lernimpulse liegt in der nachhaltigen Verhaltensveränderung - nicht in der reinen Wissensvermittlung. Nur ein kleiner Teil erwachsener Lernender schafft es, das Gelernte für sich nutzbar zu machen. Für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist jedoch nur die echte Handlungskompetenz der Mitarbeiter:innen von Bedeutung. Wissenstransfer heißt also auch Üben, Anwenden im Arbeitsalltag und Reflektieren über das Gelernte!
Schnelle Umsetzbarkeit - Gelerntes in Verkaufserfolge umwandeln
Zu sehen, wie es die "besten" Verkäufer:innen dieser Welt machen, ist interessant und informativ. Für das eigene Lernen und vor allem für die rasche Umsetzung in die eigene Praxis sind die Beispiele oftmals nicht geeignet. Jede/r Verkäufer:in ist anders. Darum ist es sinnvoller, das eigene Verkaufsleben als Basis für einen Lernprozess zu nehmen.
Mit TriStream® lernen Teilnehmer:innen an eigenen Problemstellungen und in ihren bekannten Arbeitssituationen und Abläufen. Das erhöht den Praxisnutzen und führt zur sofortigen Umsetzbarkeit und Erfolgskontrolle.
Online Vorbereitung
Mittels Online-Fragebogen wird der Weg für individualisierte und maßgeschneiderte Trainingsdidaktik geebnet. Teilnehmer:innen werden Fragen zu ihrer Praxis gestellt. Diese werden 1:1 in das Präsenztraining integriert. Damit ist die Praxisrelevanz der VBC Trainings für alle Lernenden deutlich relevanter als in herkömmlichen Trainings - nicht nur bezogen auf das Training selbst, sondern auch auf das "Danach" in der tatsächlichen Verkaufssituation. Der persönliche Praxisbezug erhöht zudem die Bereitschaft und das Bewusstsein, erlernte Erfolgsfaktoren aufzunehmen und auch tatsächlich in die zukünftige Arbeitsweise zu übernehmen.
Das von VBC entwickelte 4x4®-Videotraining im Rahmen des Trainingsprogramms garantiert maximale Praxisnähe und Lerntransfer in die Praxis. Die Teilnehmer:innen üben Praxisbeispiele in maximal 4 Kleingruppen zu 4 Personen. Dabei werden sie von unserem VBC-Trainerteam gecoacht und die Übungen aufgezeichnet.
Der virtuelle Seminarraum
Auch wenn ein Training vor Ort immer sehr aufschlussreich ist, so ist der verkäuferische Alltag danach fordernd wie eh und je. Wichtig ist daher ein Austausch mit anderen Teilnehmer:innen und dem Trainer:innenteam. Die Videokonferenz-Technik macht das heute leicht möglich.
VBC hat hierfür den VBC Transfer-Jet entwickelt: Teilnehmer:innen treffen sich mit dem/der Trainer:in online, in einer Art virtueller Seminarrraum. Ganz ähnlich wie in einem echten Seminarraum kann der/die Trainer:in z.B. den Austausch von Praxiserfahrungen anleiten, vertiefende Präsentationsinhalte zeigen, ergänzende Tools oder weitere hilfreiche Inhalte anbieten und Teilnehmer:innen dabei aktiv in die Session einbinden. Die unmittelbare Interaktion der Teilnehmergruppe und des/der Trainers/Trainerin erzeugt Dynamik, Verbindlichkeit und unterstützt die zeitnahe Umsetzung in das eigene verkäuferische Tun.