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  • Ist der Weg das Ziel oder reicht das Ziel als Ziel?

    Wie ist das Verhältnis zwischen Zielerreichung und dem Weg dorthin? Eine wichtige Frage! Viele beschäftigen sich traditionell zum Jahresende hin mit Zielen. Im beruflichen Kontext geht es in so manchen Unternehmen, die mit Jahresende ihre Bücher schließen, schon im September oder Oktober mit Budget, Strategie und daraus abgeleiteten Zielen und...

  • Angebote, die "funktionieren"!

    Nichts motiviert „echte“ Verkäufer:innen mehr als Auftragserfolge. Lesen Sie hier die wichtigsten Regeln für wirksame Angebote, die zu Aufträgen werden sollen.

  • Zeit für Mitarbeiter:innen-Gespräche

    Der Jahreswechsel ist ein guter Zeitpunkt, um mit Ihren Verkaufsmitarbeiter:innen die Mitarbeitergespräche zu führen.

  • Mit Zielen zum Verkaufserfolg

    Ein Ziel vor Augen zu haben ist der wichtigste Antrieb in unserem Leben. Warum ist das so wichtig? Erfolge sind planbar, wenn wir Erfolge erwarten, dann werden wir Erfolge erhalten!

  • Value Selling - Werte und Nutzen erfolgreich einsetzen

    Bei diesem umfangreichen Beratungsprozess werden die Eigenschaften der Produktlösungen bzw. Dienstleistungen noch besser auf die Wertvorstellungen und Nutzenerwartungen der Kunden abgestimmt.

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