Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
Ihr monatlicher Erfolgsverstärker im Verkauf
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Wie Sie die Abschlussquote Ihrer Angebote so richtig "boosten".
In der heutigen digitalisierten Welt mag es verlockend erscheinen, Angebote einfach per E-Mail zu versenden und auf eine persönliche Interaktion zu verzichten. Jedoch gibt es sehr gute Gründe, mehr Zeit und Energie in die Angebotspräsentation im Verkaufsprozess zu investieren, wenn sich die Angebotssumme für Sie lohnt . Persönliche Angebotspräsentation: Vertrieb...
Nur annehmbare Angebote machen
Expertentipp: Ich sende Ihnen dann ein Angebot "OK, wenn es keine weiteren Fragen gibt, schlage ich vor, ich sende Ihnen dann ein Angebot" , beendet der/die Verkäufer:in das Beratungsgespräch. "Ja, sehr gerne!" , meint der/die Kund:in und der/die Verkäufer:in freut sich, dass alles gut gelaufen ist. Willkommen bei einem der...
Mein Schweinehund und ich
Kennen Sie den Schweinehund? „Ja, sicher“, werden Sie jetzt sagen. Aber wissen Sie auch, in welcher Beziehung Sie zu Ihrem inneren Schweinehund stehen? Nein? Dann wird es Zeit, das herauszufinden. Der innere Schweinehund ist ein ganz lieber. Oft besitzt er ein süßes Schnäuzchen und ein besonders kuscheliges Fell. Wenn es...
Mindset in Krisenzeiten
Was tun in diesen fordernden Zeiten? Je schwerer die Zeiten und je heikler wir selbst unsere eigene Ausgangslage bewerten, desto schwieriger scheint es auch, mit (potentiellen) Kund:innen erfolgreiche Gespräche zu führen. Sicher ist: Stecken Sie nicht den Kopf in den Sand und warten Sie nicht auf bessere Zeiten. Denn Sie...
Ist der Weg das Ziel oder reicht das Ziel als Ziel?
Wie ist das Verhältnis zwischen Zielerreichung und dem Weg dorthin? Eine wichtige Frage! Viele beschäftigen sich traditionell zum Jahresende hin mit Zielen. Im beruflichen Kontext geht es in so manchen Unternehmen, die mit Jahresende ihre Bücher schließen, schon im September oder Oktober mit Budget, Strategie und daraus abgeleiteten Zielen und...
