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  • Start up Sales systematisch richtig machen

    Liebe Leser:innen, an erster Stelle gleich die Info, für wen ich diesen Expertentipp geschrieben habe. Denn, wenn Sie sich dabei nicht angesprochen fühlen, können Sie Zeit sparen. An wen richtet sich dieser Expertentipp? Start Ups im klassischen Sinn, das heißt Neugründer:innen die sich vorgenommen haben, ihr Geschäftsmodell zu skalieren, meist...

  • Wie Sie die Abschlussquote Ihrer Angebote so richtig "boosten".

    In der heutigen digitalisierten Welt mag es verlockend erscheinen, Angebote einfach per E-Mail zu versenden und auf eine persönliche Interaktion zu verzichten. Jedoch gibt es sehr gute Gründe, mehr Zeit und Energie in die Angebotspräsentation im Verkaufsprozess zu investieren, wenn sich die Angebotssumme für Sie lohnt . Persönliche Angebotspräsentation: Vertrieb...

  • Nur annehmbare Angebote machen

    Expertentipp: Ich sende Ihnen dann ein Angebot "OK, wenn es keine weiteren Fragen gibt, schlage ich vor, ich sende Ihnen dann ein Angebot" , beendet der/die Verkäufer:in das Beratungsgespräch. "Ja, sehr gerne!" , meint der/die Kund:in und der/die Verkäufer:in freut sich, dass alles gut gelaufen ist. Willkommen bei einem der...

  • Mein Schweinehund und ich

    Kennen Sie den Schweinehund? „Ja, sicher“, werden Sie jetzt sagen. Aber wissen Sie auch, in welcher Beziehung Sie zu Ihrem inneren Schweinehund stehen? Nein? Dann wird es Zeit, das herauszufinden. Der innere Schweinehund ist ein ganz lieber. Oft besitzt er ein süßes Schnäuzchen und ein besonders kuscheliges Fell. Wenn es...

  • Mindset in Krisenzeiten

    Was tun in diesen fordernden Zeiten? Je schwerer die Zeiten und je heikler wir selbst unsere eigene Ausgangslage bewerten, desto schwieriger scheint es auch, mit (potentiellen) Kund:innen erfolgreiche Gespräche zu führen. Sicher ist: Stecken Sie nicht den Kopf in den Sand und warten Sie nicht auf bessere Zeiten. Denn Sie...

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