Preise selbstbewusst verhandeln im Außendienst

Wer kauft schon Preisnachlässe und Rabatte? So werden Preisverhandlungen zum Erfolgserlebnis für Käufer:in und Verkäufer:in: In diesem Training erfahren Sie, wie Sie mit einfachen Methoden Ihre Chancen auf mehr Gewinn maximieren können. Erleben Sie, welche Rolle Emotionen beim Preis spielen, wann es sinnvoll ist, über den Preis zu reden und wie man ihn "rüberbringt". Sie lernen damit Möglichkeiten kennen, wie Sie Preise perfekt und selbstbewusst argumentieren, Kunden gewinnen lassen und dabei auch noch gut verdienen.

Hier erfahren Sie:

• Wie Sie der »Angst-Falle« in der Preisverhandlung entkommen
• Wann und wie Sie Ihren Preis am besten verkaufen
• Wie Sie das Argument »zu teuer!« Ihres Kunden erfolgreich entkräften
• Wie Sie sich darauf vorbereiten, Preise selbstbewusst zu verhandeln
• Wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
• Wie Sie Ihre schriftlichen Angebote gestalten
• Wie Sie Ihren Deckungsbeitrag und Ertrag steigern
• Wie Sie Nachlässe und Rabatte gewinnoptimierend gestalten
• Wie Sie beim »Preis-Poker« ein »Ass« in Reserve behalten
• Wie Sie das »win-win«-Prinzip im Preisgespräch einsetzen können

• Ihre Preise perfekt argumentieren
• Ihren Kunden den Wert Ihres Angebots vermitteln
• Sich in kurzer Zeit professionell vorbereiten
• Preiserhöhungen erfolgreicher durchsetzen
• Ihre schriftlichen Angebote optimieren
• Ihre Erträge steigern und sichern
• Rabatte besser verkaufen
• Einkäufer-Bluffs leichter entschärfen
• Kunden gewinnen lassen und dabei gut verdienen

• Bis zu 16 TeilnehmerInnen
• 4x4-Video-Training®
• Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
• Erfolgsjournal
• Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
• Transferphase (projektabhängig)

Dauer: 1 Tag (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)

Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.